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Schweizer Immobilienschätzer- Verband

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Lebensraum Freiamt vom 6. April 2018

Die grössten Stolpersteine beim Immobilienverkauf

Grundgut AG in Wohlen geht auf die Bedürfnisse ein und agiert transparent.

Wer für seine Liegenschaft den bestmöglichen Preis erzielen will, lässt den Wert der Immobilie professionell schätzen und die Liegenschaft zielgruppengerecht vermarkten. Die Erfahrung zeigt, dass viele Immobilienverkäufe genau daran scheitern.

Oft lassen sich Immobilienbesitzer beim Verkauf Ihrer Immobilie durch einen professionellen Immobilienmakler unterstützen. Allerdings kann die Wahl des richtigen Maklers eine grosse Herausforderung darstellen. Wenn man diese Stolpersteine rechtzeitig erkennt, klappt es mit dem sorgenlosen Verkauf der Immobilie.

Unrealistischer Verkaufspreis

Hausbesitzer möchten in der Regel die Immobilie zum Höchstpreis verkaufen. Manche Immobilienmakler neigen deshalb dazu, einen zu hohen Verkaufspreis in Aussicht zu stellen, um den Auftrag zu erhalten. Verkäufer sind dann oft enttäuscht, wenn der zu hoch angestrebte Verkaufspreis sich nicht erzielen lässt. Ein seriöser Immobilienmakler lässt sich davon nicht leiten und ermittelt mit Hilfe einer Schätzung den realistischen Marktwert. Im Zweifelsfall eine Zweitmeinung eines unabhängigen Immobilienschätzers einholen.

Mangelnde Bewertungskenntnisse 

Um den Herausforderungen der Immobilienbewertung optimal zu begegnen, muss ein Makler über die geforderten Fachkenntnisse verfügen und mit den unterschiedlichen Bewertungsmethoden vertraut sein. Vor allem bei speziellen oder älteren Liegenschaften
reicht oft eine hedonische Schätzung nicht aus. Verlässt man sich nur auf diesen Wert, läuft man Gefahr, das Objekt falsch einzuschätzen.

Falsche Vermarktungsstrategie

Die Definition der Zielgruppe und der Vermarktungskanäle muss abgestimmt sein und ist essentiell für den erfolgreichen Verkauf. Nicht immer führt eine Anzeige im Internet zum erfolgreichen Geschäftsabschluss. Um die richtige Zielgruppe bedienen zu können, erfolgt eine angemessene und professionelle Vermarktung. Dazu gehören hochwertige Bilder, ansprechende Texte sowie eine vollständige Verkaufsdokumentation. Die Verkaufsunterlagen, dienen auch Banken für eine reibungslose Finanzierungsabwicklung. Um die Arbeitsweise
und die Vermarktungsstrategie des Maklers kennen zulernen hilft es, aktuelle Inserate im Internet zu besuchen und sich eine Verkaufsdokumentation aushändigen zu lassen.

Voreiliger Vertragsabschluss

Hat sich der Immobilienbesitzer für einen Makler entschieden, ist er in der Regel bis zum Geschäftsabschluss sein Partner. Es lohnt sich deshalb, genügend Zeit bei der Auswahl des passenden Maklers einzuplanen. Denn eine vorzeitige Kündigung des Maklervertrages ist meistens mit hohen Ausstiegskosten verbunden. Sich deshalb nicht zu einem Vertragsabschluss drängen lassen! Ein professioneller Makler geht auf die Bedürfnisse ein und agiert offen, verantwortungsvoll und transparent.

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